Инновационная стратегия формирования товарного ассортимента химической продукции
Innovative Strategy for Broadening the Range of Chemical Products
Табурчак Петр Павлович
заведующий кафедрой Санкт-Петербургского государственного технологического института (Технический университет), доктор экономических наук, профессор, заслуженный деятель науки РФ, академик РАЕН 190013, Санкт-Петербург, Московский пр.,
д. 26
Taburchak Petr Pavlovich
St. Petersburg State Institute of Technology Moskovskiy Ave 26, St. Petersburg, Russian Federation, 190013
Полярус Аркадий Васильевич
профессор кафедры Санкт-Петербургского государственного технологического института (технический университет), доктор экономических наук, профессор 190013, Санкт-Петербург, Московский пр., д. 26
Polyarus Arkadiy Vasil'evich
St. Petersburg State Institute of Technology Moskovskiy Ave 26, St. Petersburg, Russian Federation, 190013
УДК 339.14:66
Табурчак Алексей Петрович
заведующий кафедрой Санкт-Петербургского государственного технологического института (технический университет), доктор экономических наук, профессор 190013, Санкт-Петербург, Московский пр., д. 26
Taburchak Aleksey Petrovich
St. Petersburg State Institute of Technology Moskovskiy Ave 26, St. Petersburg, Russian Federation, 190013
Севергина Анна Александровна
доцент кафедры Санкт-Петербургского государственного технологического института (технический университет), кандидат экономических наук, доцент 190013, Санкт-Петербург, Московский пр., д. 26
Severgina Anna Aleksandrovna
St. Petersburg State Institute of Technology Moskovskiy Ave 26, St. Petersburg, Russian Federation, 190013
I
Ш
*
Ш I Ш
CK
s
I Ш
m <
о.
с
>
<
<
Q. С
CK
s
Q.
О
Ш
Основа деятельности предприятий — производство необходимой потребителям продукции. Приобретая произведенную предприятием продукцию, потребитель оказывает существенное влияние на формирование его прибыльности (доходности). Задача службы маркетинга состоит в том, чтобы подтолкнуть потребителя к приобретению продукции предприятия. В данной статье авторами выявлены направления совершенствования товарного ассортимента химической продукции, рассмотрены состав и структура химического комплекса, формы собственности входящих в него предприятий, проанализирована инновационная структура маркетинговой деятельности. В заключении рассматривается ассортиментная концепция с учетом потребительских предпочтений и усилий, направленных на приведение в соответствие спроса и предложения продукции.
Ключевые слова: доходность предприятия, инновационная стратегия, структура маркетинговой деятельности, ассортимент химической продукции, чистая стоимость ассортимента, эффективность новшеств, ассортиментная концепция
The article has presented an innovative strategy (IS) that business ventures could adopt to broaden their range of chemical products. The IS reveals, inter alia, the chemical composition and structure of products, ownership of the entity, and ongoing marketing activities. In a similar fashion, the IS elucidates the concept of assortments, and potential supply-and-demand-transforming activities. The report claims that at present the product range is primarily a function of the customers' preference. Consequently, the selection of certain goods indirectly influences the selling venture's profitability. The blueprint in closing recommends changing the IS focus from enticing as-yet-undecided buyers into expanding the range of available chemical-based products.
Keywords: profitability of enterprise, innovative strategy, marketing activities' structure, range of chemical
products, net value of range, efficiency of concept assortment innovations
Рыночные отношения в экономике России отражаются в различных подходах к формам и методам производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности, используемым в практике экономических процессов. Особое место среди них занимают принципы и методы формирования инновационной маркетинговой деятельности.
В Российской Федерации маркетинг находится на стадии интенсивного развития — идет накопление информации, методических разработок и опыта их реализации, изучаются возможности применения маркетинга в разных сферах деятельности, выделяются его специфические особенности.
На российских предприятиях созданы и совершенствуются маркетинговые службы. При этом отечественный опыт должен учитывать отраслевые и национальные особенности, принципы и методы маркетинга в условиях функционирования рынка.
Основные принципы производственного маркетинга определяют его ключевую задачу — учет специфики производства химической продукции и принципов ее совершенствования. К химической продукции относят продукты, получаемые в результате химической или физико-химической переработки сырья. Ее подразделяют на продукцию производственно-технического назначения (ППТН, на долю которой приходится свыше 60% объема выпуска) и товары народного потребления (ТНП — около 40%) [1]. Химический комплекс охватывает химические производства и производства резиновых и пластмассовых изделий (рис. 1).
Рис. 1. Состав и структура комплекса химической продукции в 2013 г.
Источник: [1].
В настоящее время химические предприятия России поставляют произведенную продукцию на внешний и на внутренний рынок. Восстановив добычу нефти на уровне 500 млн т в год (после провала 1990-х гг.), Россия вновь стала одним из ведущих мировых игроков на рынке энергоресурсов.
Следует отметить, что опыт маркетинговой деятельности отечественных предприятий весьма ограничен. Он касается прежде всего поставок типовой продукции в основном по принципу «продать и за любую цену». Но данная практика противоречит самой идее маркетинга и совершенно неприемлема в действующей системе.
Внешнеэкономическая деятельность предполагает знание руководителями предприятий методов управления, используемых зарубежными компаниями, овладение навыками принятия решений в условиях рыночных отношений. На внутреннем рынке химической продукции существуют разные условия использования идей маркетинга. Поскольку доля ППТН выше, а рынок на нее только складывается, то реализация этой продукции осуществляется на основе хозяйственных договоров, которые заключаются с учетом сложившихся хозяйственных связей. В этом случае концепции маркетинга не столь актуальны. Скорее всего, здесь присутствуют принципы монополизма, избавиться от которых помогут только развитой рынок и конкуренция.
Использование концепции маркетинга в области производства и реализации ТНП осложняется существующим дефицитом на многие химические товары, диктатом производителя и невозможностью принятия комплексных решений по всем проблемам маркетинга в рамках одного предприятия. В условиях дефицита отсутствует необходимость осуществления практически всех направлений маркетинговой деятельности: особенно при разработке новой продукции, ее рекламы и стимулирования продаж.
Данные о структуре предприятий химической промышленности по формам собственности представлены в табл. 1 (степень акционирования промышленных предприятий близка к 100%). Они должны самостоятельно решать проблемы маркетинга в соответствии с общими целями и задачами [2].
Предприятия, осуществляющие маркетинговую деятельность, можно разделить на три группы:
1) использующие отдельные элементы маркетинга (сбыт, реклама, ценообразование и т. д.);
2) решающие отдельные задачи маркетинга (проведение маркетинговых исследований, организация разработки и производства продукции, исходя из изучения спроса, организация послепродажного обслуживания);
3) предприятия, для которых маркетинг стал философией бизнеса.
Самой крупной является первая группа предприятий. Они имеют отделы сбыта, обеспечивающие реализацию продукции, используют рекламу, устанавливают цену на свою продукцию, часто не подозревая, что это элементы маркетинга. Ко второй группе можно отнести предприятия малого бизнеса, а также предприятия, осуществляющие конверсию, и др.
Предприятий, относящихся к третьей группе, у нас в стране очень мало. К ним относятся, в первую очередь, предприятия, полностью ориентированные на внешний рынок. Выход предприятий на внешний рынок даже с небольшой долей своей продукции открывает возможность приобретения необходимого опыта маркетинговой деятельности, который может быть использован и на внутреннем рынке.
По мере развития рыночных механизмов расширяются возможности эффективного использования концепций маркетинга. На действующих химических предприятиях маркетинг является средством адаптации предприятий к условиям рынка.
Таблица 1 ^
Структура химических предприятий по формам собственности в 2013 г., % ш
Наименование показателей Химическое производство Производство РТИ и пластмассовых изделий
Количество предприятий корпораций, в том числе: 100 100
частная собственность 79,3 88,8
смешанная российская собственность 6,6 2,9
государственная собственность 6,3 2,8
совместная российская и иностранная собственность 3,9 3,0
муниципальная собственность 2,3 0,1
иностранная собственность 1,4 1,3
собственность общественных и религиозных организаций (объединений) 0,2 1,0
собственность потребительской кооперации — 0,1
Всего отгружено товаров, выполнено работ и услуг собственного производства, в том числе: 100 100
частная собственность 41,9 65,0
смешанная российская собственность 25,9 13,1
совместная российская и иностранная собственность 20,6 11,9
иностранная собственность 8,9 8,9
государственная собственность 2,7 1,0
собственность общественных и религиозных организаций (объединений) 0,1 0,1
Источник: [1].
Использование маркетинга предопределяет нацеленность предприятий и всех его работников на конечный результат. Ориентация на маркетинг как философию бизнеса способствует постепенной перестройке психологии работников, пониманию того, что успешная деятельность предприятия в условиях рынка зависит от эффективной работы каждого, а не только сотрудников соответствующей службы.
С помощью маркетинга производство постоянно ориентировано на диагностику спроса и изменяющихся потребностей и их удовл
Для дальнейшего прочтения статьи необходимо приобрести полный текст. Статьи высылаются в формате PDF на указанную при оплате почту. Время доставки составляет менее 10 минут. Стоимость одной статьи — 150 рублей.