со s
с; <
i с s !û I
ш I-
о s о
LU
Концепция управления рисками сбыта в условиях трансформации конкурентной среды
The Concept of Risk Management Sales in the Transformation to a Competitive Environment
УДК 339.137
Ш
I-<
Кунин Владимир Александрович
профессор Санкт-Петербургского университета управления и экономики, доктор экономических наук 190103, Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 44, лит. А
Kunin Vladimir Aleksandrovich
St. Petersburg University of Management and Economics
Lermontovskiy Ave 44, St. Petersburg, Russian Federation, 190103
Для промышленных предпринимательских структур, тесно связанных с риском, сбыт продукции является важнейшей составляющей жизнедеятельности предприятия, определяющей множество других показателей. В статье предложена концепция управления рисками сбыта на основе использования математического аппарата треугольника Паскаля и принципа суммирования ущерба. Предлагаемая концепция управления рисками сбыта позволяет определить влияние каждого отдельно взятого факторного риска, а также влияние любой отдельно взятой цепочки рисков на результативный риск верхнего уровня. В качестве примера производится расчет нескольких цепочек рисков в структуре рисков сбыта. Такая методика позволяет выделить критические цепочки рисков (дающие основной вклад) и наиболее критические факторные риски нижнего и остальных уровней, вносящих наибольший вклад в результативные риски самого верхнего уровня
Ключевые слова: риски сбыта, концепция управления рисками сбыта, трансформация конкурентной среды, факторные риски, цепочки рисков, принцип суммирования ущерба
The article has discussed the concept of risk management sales (RMSs), enabling a business structure (BS) to transform in order to address the needs of a more competitive economic environment. The paper adds that industrial BSs are closely related to product RMS as well as a host of other indicators. The critique subsequently refocuses on the concept of RMS, analyzing it from a mathematical viewpoint (Pascal's triangle), and the principle of "summation of damages". Both perspectives, the review notes, seek to determine the influence of each isolated risk factor on the BS and the overall chain effect on the structure's upper level. Moreover, the analysis was implemented on more chain effects than on isolated structure outlets. The blueprint claims this technique has enabled the critical chain risks, the factors reducing the RMS level, to be emphasized at the expense of other factors that might increase (or contribute to raising) the enterprise's RMS intensity.
Keywords: marketing risks, concept of risk management markets, transformation of competitive environment, factorial and chain risks, summation of damage
Современный этап развития российской экономики характеризуется неопределенностью, экономической нестабильностью и высоким уровнем внешних
Фоминых Александр Игоревич
аспирант Санкт-Петербургского университета управления и экономики 190103, Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 44, лит. А
Fominykh Aleksandr Igorevich
St. Petersburg University of Management and Economics
Lermontovskiy Ave 44, St. Petersburg, Russian Federation, 190103
страновых рисков, воздействующих на предпринимательскую деятельность хозяйствующих субъектов и вызывающих трансформацию конкурентной среды. Повышенные страновые риски обуславливают снижение деловой активности, замедление оборота производимой продукции и снижение объемов продаж. В этой связи необходимо, чтобы процесс управления рисками основывался на концепции, учитывающей актуальные экономические процессы и нацеленной на разработку и реализацию адекватных и эффективных мер по снижению негативного воздействия внешних и внутренних предпринимательских рисков.
Как известно, концепция (от лат. conceptio — понимание, система) — это определенный способ понимания, трактовки каких-либо явлений, основная точка зрения, руководящая идея для их освещения; концепция определяет стратегию действий [1], а управление рисками, риск-менеджмент (англ. risk management) — процесс принятия и выполнения управленческих решений, направленных на снижение вероятности возникновения неблагоприятного результата и минимизацию возможных потерь, вызванных его реализацией [2]. Таким образом, концепция управления рисками есть не что иное, как определенный способ, алгоритм принятия управленческих решений, направленных на снижение вероятности возникновения неблагоприятного результата и минимизации потерь.
Для промышленных предпринимательских структур, деятельность которых неизбежно связана с риском, сбыт продукции является важнейшей составляющей жизнедеятельности предприятия, определяющей множество других показателей эффективности предпринимательской деятельности. Сбыт непосредственно влияет на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Ввиду особой значимости рисков сбыта в системе хозяйственных рисков предлагается рассмотреть концепцию управления первыми.
Как правило, система рисков сбыта представляет собой пирамидальную структуру, состоящую из нескольких уровней с расположенными на них значениями, где каждый последующий уровень имеет большее количество значений. Таким образом структуру рисков
Рис. 2. Треугольник Паскаля
сбыта можно представить в виде треугольника со множеством уровней (рис. 1).
Следует отметить, что риски, расположенные на одном уровне, являются факторными для рисков, расположенных уровнем выше, и результативными для рисков, расположенных уровнем ниже. В свою очередь риски, находящиеся на вершине структуры, являются интегральными рисками, так как наступление негативных последствий возможно от нескольких опасностей (факторных рисков) одновременно. Распределение рисков по уровням показывает, по отношению к каким из них рассматриваемый риск является факторным, а каким — результативным. Количество факторных рисков всегда больше количества результативных рисков. Наличие уровней показывает место возникновения риска в цепочке бизнес-процессов предприятия. Количество уровней, как и количество самих рисков, может варьироваться в зависимости от специфики его деятельности.
Треугольник структуру рисков сбыта, а также треугольник Паскаля образуют основу предлагаемой концепции управления рисками сбыта. Как известно,
треугольник Паскаля — это бесконечная таблица биномиальных коэффициентов, имеющая треугольную форму (рис. 2). На его вершине и по бокам находятся единицы. Каждое число равно сумме двух расположенных над ним чисел.
Треугольник строится сверху вниз, т. е. от многочлена нулевой степени, каждый раз увеличивая степень на единицу. Если рассмотреть структуру рисков сбыта, имеющую вид треугольника, на основе использования математического аппарата треугольника Паскаля, только с построением снизу вверх, где предельный уровень ущерба основан на принципе суммирования ущерба, а каждой ячейке нашей структуры присвоить показатели ее влияния на интегральный риск, где интегральным риском является результативный риск самого верхнего уровня, то при уменьшении вероятности возникновения факторных рисков нижнего уровня или сведения этой вероятности к нулю (предотвращению их появления) уменьшается вероятность возникновения результативного риска верхнего уровня, а в некоторых случаях данный риск упраздняется (рис. 3).
Рис.3. Направление построения
Таким образом, предлагаемая концепция управления рисками сбыта состоит в определении влияния каждого отдельно взятого факторного риска, а также цепочки рисков на результативный риск верхнего уровня с целью выявления факторных рисков или цепочек рисков, дающих наибольший вклад в результативный риск верхнего уровня с последующей разработкой системы превентивных действий по уменьшению влияния этих рисков или цепочек рисков.
Как известно, термин «трансформация» происходит от позднелатинского transformatio, что означает «превращение» [3]. В соответствии с Законом РФ от 26 июля 2006 г. № 135-ФЗ «О защите конкуренции» под конкуренцией понимается соперничество хозяйствующих субъектов, при котором самостоятельными действиями каждого из них исключается или ограничивается возможность каждого из них в одностороннем порядке воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке. Следовательно, под трансформацией конкурентной среды следует понимать изменение, превращение рынка, на котором независимые хозяйствующие субъекты свободно соперничают за право продажи.
В экономически развитых странах конкурентная среда формировалась эволюционно, в других государствах — путем создания условий для конкурентного поведения субъектов экономических отношений с учетом воздействия имеющихся и возникающих рыночных структур. Ко второй группе относятся, в частности, страны Восточной Европы и Россия. Российские товарные рынки формировались с начала перестройки на базе советской экономики, которая носила объективно монополизированный характер. Поэтому в России возникло множество проблем в управлении процессом формирования рыночной экономики на конкурентной основе [4].
Вместе с тем на российском рынке конкуренция усиливается. Трансформация сложившейся в последнее десятилетие конкурентной среды является следствием необратимых изменений после вступления России в ВТО. Поэтому российским предпринимателям пришлось осваивать и учиться применять новые инструменты сохранения позиций на конку-
рентном поле с учетом норм и ограничений этой организации.
С момента вступления России в ВТО прошло более года, но дискуссии о последствиях этого шага для экономики страны не прекращаются. В основном они связаны с тем, что различные отрасли экономики, как правило, имеющие специфические «болевые точки», с разной степенью интенсивности интегрируются в трансформированную среду.
Отразилось ли вступление России в ВТО на макроэкономических показателях? Адаптировалась ли наша экономика к новым условиям? Какой эффект принесли меры по поддержке отечественного товаропроизводителя? По словам председателя правительства Российской Федерации Д. А. Медведева, конкурентоспособность российской экономики
Для дальнейшего прочтения статьи необходимо приобрести полный текст. Статьи высылаются в формате PDF на указанную при оплате почту. Время доставки составляет менее 10 минут. Стоимость одной статьи — 150 рублей.