щ
!Я инструмент и оборудован
I ^¿¡М
Три столпа ОАО «ВолгабурВШ! территориальная экспанрЯ расширение продуктовойлиншакд и премиальный сегмент
М.В. МАТЕВОСЯН,
генеральный директор
ОАО «Волгабурмаш»
ВолгаЬцрташ
Основанное более полувека назад нынешнее предприятие ОАО «Волгабурмаш» выпускает сегодня породоразрушающий инструмент всех типов для нефтегазовой, горнорудной и строительной отраслей.
THREE PILLARS «VOLGABURMASH» JSC: TERRITORIAL EXPANSION, EXPANDING OF PRODUCT LINE AND PREMIUM SEGMENT
M. MATEVOSIAN, «Volgaburmash» JSC
«Volgaburmash» JSC was founded more than half a century ago. Now he are produced the drilling tool for all types of oil and gas, mining and construction industries. Not so long time ago, a company headed by new General Director M.V. Matevosyan.
Keywords: «Volgaburmash», the drilling tool, oil and gas and mining industry, shareware bits, carbide metallurgy
air percussion bits, geothermal drilling,
- Марат, Вы чуть менее года назад возглавили ОАО «Волгабурмаш». Изменилось ли направление в развитии компании с вашим приходом?
- Хочу отметить, что я пришел не один, а с командой. У нас серьезный совокупный опыт в построении бизнеса, реструктуризации и кризисном управлении. Первым делом пересмотрели подход к развитию компании. Мы решили, что у «Волгабурма-ша» больше шансов на успех в узком продуктовом сегменте, но на глобальном рынке. Наш продукт - породоразрушающий инструмент всех типов для нефтегазовой, горнорудной и строительной отраслей. Мы оцениваем глобальный спрос в 8 - 9 миллиардов долларов и стремимся занять на нем 5 - 7% в ближайшие 5 лет
- То есть для вас экспорт становится более приоритетным, чем внутренний рынок?
- Не так. Современный рынок глобален. На отечественном рынке мы все уверенней конкурируем по сочетанию «цена-качество» с лидирующими мировыми компаниями, выпускающими инструмент для нефтегазовой и горнорудной промышленности. Я говорю о таких брендах, как ReedHycalog, Varel, Atlas Copco,
Sandvik, KingDream и др. Следовательно, нам ничто не мешает конкурировать с ними глобально. Долота марки «Волгабурмаш» успешно продаются более чем в 40 странах мира. Только за последние 6 месяцев мы открыли для нашей продукции рынки Кении, Ирана, Ирака, Пакистана, Турции, Австрии, Бельгии, Финляндии, Венгрии; в ближайшее время планируем выходить на рынки Сингапура, Судана, Ливии, Ливана, Алжира, Эфиопии и Египта.
- Можно сказать, что территориальная экспансия - основное направление развития ОАО «Волгабурмаш»?
- Я бы сказал, что основных направления у предприятия три. Первое - территориальная экспансия. Второе - расширение продуктовой линейки. И, наконец, выход в премиальный сегмент.
- Расскажите подробнее о новых продуктах.
- В настоящее время мы запускаем три новых линейки. Это пневмоударные долота для горнорудной промышленности, сейчас идут испытания опытной партии долот в России и Австралии. Долота для геотермального бурения, опытную партию которых мы испытываем в Тур-
• ОАО «Волгабурмаш» - предприятие основано в 1948 г.
• Выпускает породоразрушающий инструмент и элементы КНБК для нефтегазовой, горнодобывающей и строительной промышленности.
• Номенклатура продукции насчитывает более 1 000 конструкций шарошечных долот, а также более 350 конструкций долот PDC, пневмоударных долот, буровых головок, расширителей, стабилизаторов, калибраторов и переводников.
• Система менеджмента качества сертифицирована на соответствие требованиям международного стандарта ISO 9001:2008, а также стандарта Американского нефтяного института ANSI/API Spec. Q1.
инструмент и оборудование
щ
ции и Кении. А также шарошечные долота диаметром более 295,3 мм для бурения под кондуктор, опытная партия уже запущена в производство.
- Вы сказали про премиальный сегмент как об одном из приоритетов. Расскажите подробнее о нем?
- Борьба за более маржинальный премиальный сегмент - это прежде всего борьба за качество. Хорошо известно, что в нефтегазовом бурении ущерб от работы долота, которое не соответствует требованиям заказчика, иногда в сотни раз превышает стоимость самого долота.
- Что конкретно руководство компании делает, чтобы повысить качество вашей продукции?
- Мы совершенствуем продукцию благодаря инновациям в материалах и комплектующих. «Волгабур-маш», как и большинство промышленных предприятий, спроектированных и построенных еще в СССР, производил все комплектующие самостоятельно, в то время как весь мир идет в сторону все более узкой специализации. Мы отказываемся от собственного производства тех комплектующих, которые не можем производить с надлежащим качеством, покупаем в США и Китае. Критерий отбора очень простой - если можем продавать нашим конкурентам, - значит, продолжаем производить. Если нет - начинаем закупать.
Например, поковку или корпуса для PDC-долот мы начали продавать конкурентам. А резиновые кольца, масляные клапаны, шарики для подшипников и прочие комплектующие покупаем у наших американских партнеров. Есть более сложные случаи, наше твердосплавное вооружение хорошо работает в мягких и средних породах, но уступает в твердых. Мы решили сохранить данное производство и инвестировать в него. Пригласили команду молодых инженеров, реализуем программу капитального ремонта вакуумных печей, закупаем новое лабораторное оборудование, тесно работаем с действующими поставщиками и привлекаем новых.
- Уже чувствуются результаты?
- Наша выручка растет к прошлому году на 10%, цель на следующий год - 20%.
Но самое главное, нам удалось собрать команду талантливых инженеров по ключевым направлениям (проектирование долот, технологии обработки металлов, твердосплавная металлургия). Кстати, этот процесс не завершен, наши двери всегда открыты для тех, в ком есть желание и талант развиваться в нашем направлении.
- На Ваш взгляд какие основные проблемы у отрасли в РФ?
- Я бы выделил две. Дефицит квалифицированных кадров, в особенности технических. И низкий уровень инвестиций как у наших заказчиков, так и у нас.
- А санкции, разве они не отразились на вашей деятельности?
- Американские, европейские и китайские компании продолжают продавать свой инструмент на российском рынке, а мы продолжаем покупать отдельные комплектующие в США и Китае. Большее влияние на нас оказал рост курса доллара, но и этот фактор я бы не отнес к критически важным.
- Где можно конкретнее ознакомиться с вашей продукцией и новинками?
- У нас достаточно активная выставочная деятельность, ближайшее мероприятие, в котором мы принимаем участие, - 13-я московская международная выставка «НЕФТЬ И ГАЗ» / MIOGE 2015, которая пройдет с 23 по 26 июня 2015 г. в ЦВК «Экспоцентр». Стенд нашей компании (А331) будет находиться в павильоне №1.
Подробнее познакомиться с номенклатурой продукции ОАО «Волгабурмаш», новостями компании, а также приобрести необходимый инструмент можно на нашем новом сайте, который был запущен в апреле этого года.
Кроме того, мы всегда рады принять гостей на нашем предприятии - покажем продукцию и производство, но самое интересное это, наверное, видеть как работают долота в «боевых» условиях, поэтому у нас разработана серьезная программа по испытаниям продукции, в которой приглашаем принять участие все заинтересованные компании.
ОАО «Волгабурмаш»
443004, г. Самара, ул. Грозненская, 1 Тел. / факс: +7 (846) 300-8000 www.vbm.ru
Ключевые слова: ОАО «Волгабурмаш», поро-доразрушающий инструмент, нефтегазовая и горнорудная промышленность, пневмо-ударные долота, геотермальное бурение, шарошечные долота, твердосплавная металлургия
Для дальнейшего прочтения статьи необходимо приобрести полный текст. Статьи высылаются в формате PDF на указанную при оплате почту. Время доставки составляет менее 10 минут. Стоимость одной статьи — 150 рублей.