Анализ и оптимизация рыночных позиций строительного предприятия в нестабильной экономической среде
В.Б. Мелехин,
д-р тех. наук, профессор, профессор кафедры информатики, управления и вычислительной техники, Дагестанский государственный технический университет (367015, Россия, Республика Дагестан, г. Махачкала, Пр. Имама Шамиля, 70; e-mail: Pashka1602@rambler.ru)
А.Я. Гамзатов,
канд. экон. наук, докторант, Дагестанский государственный технический университет (367015, Россия, Республика Дагестан, г. Махачкала, Пр. Имама Шамиля, 70; e-mail: Pashka1602@rambler.ru)
Аннотация. Рассматриваются проблемы проведения анализа и оптимального регулирования рыночных позиций строительного предприятия, функционирующего в нестабильной экономической среде. Разработаны: экономико-математические модели оптимизации цены и качества, номенклатуры и объемов продукции, производимой на различных сегментах рынка, а также степени коммерческого риска и «силы» конкуренции строительного предприятия. Предложена методика проведения строительным предприятием эффективной ценовой политики в условиях изменяющего спроса. В целом предложенные в работе модели и методы позволяют оптимизировать поведение строительного предприятия на рынке и на этой основе повысить эффективность его функционирования в нестабильной экономической среде.
Abstract. They are considered problems of the undertaking the analysis and optimum regulation market position building enterprise, functioning in sloppy economic ambience. It is designed: economic and mathematical models to optimization prices and quality, nomenclature and volumes to product, produced on different segment of the roar, as well as degree of the commercial risk and "power" competitions of the building enterprise. The offered methods of the undertaking building enterprise efficient price politicians in condition changing demand. ^s a whole offered in functioning the models and methods allow to optimize the behaviors of the building enterprise on the market and on this base to raise efficiency of his operation in sloppy economic ambience.
Ключевые слова: строительное предприятие, рыночные позиции, дифференциация рынка, модели оптимизации, цена продукции, изменяющийся спрос.
Keywords: building enterprise, market positions, differentiating market, models to optimization, price to product, changing demand.
Функционирование любого строительного предприятия происходит во взаимодействии с внешней экономической средой, определяемой рынком производимой товарной продукции, конкурентами, рынка материальных ресурсов, рынком инвестиций и т.д. Следовательно, для обеспечения эффективной работы строительного предприятия в нестабильной экономической среде, в первую очередь, необходимо определить его положение на рынке производимой продукции, в конкурентной среде и на рынке материальных ресурсов. Учет данных факторов, в свою очередь, позволяет спрогнозировать ожидаемое состояние предприятия, а, следовательно, помогает посредством гибкого изменения управления сглаживать неблагоприятные последствия изменения рыночной ситуации и использовать благоприятное стечение обстоятельств.
Таким образом, оценку рыночных позиций строительного предприятия можно определить по следующим основным показателям^]:
1. Степень дифференциации рынка производимой продукции по группам покупательской способности потребителей (степень качественной однородности продукции и массы ее потребителей). Данная степень для строительного предприятия зависит от эффективности разбиения рынка на сегменты и обеспечивается оптимальным соотношением между стоимостью, качеством продукции и покупательской способностью потребителей на каждом таком сегменте.
С целью обеспечения требуемого уровня дифференциации рынка производимой продукции, и оптимального соотношения между ее себестоимостью и качеством, рынок готовой продукции, исходя из различной покупательской способности потребителей, целесообразно разбить на следующие три основных сегмента:
1) сегмент, на котором обеспечивается
минимально-допустимый уровень качества Пд
или качество эконом класса. Себестоимость
продукции 0ЭТП на данном сегменте рынка
приравнивается к себестоимости QН , связанной с обязательным обеспечением нормативного уровня качества продукции, ниже которого она становится непригодной для эксплуатации или не приобретается потребителем. Для строительного производства на данном сегменте
величина QЭТП складывается из нормативного
уровня себестоимости возведения каркаса QН строящегося объекта и себестоимости выполнения отделочных работ, не превышающей заданного порогового значения Q ОТ (зависит
от качества используемых строительных материалов) для данного сегмента рынка, определяемого экспертным путем или путем опроса потребителей. Другими словами, для данного
сегмента должно выполняться условие: « QН <
0ЭТП ^ QН + 0ОТ ». Следует отметить, что на
сегодня в России данный сегмент рынка является наиболее массовым сегментом потребителей готовой строительной продукции, что, к сожалению, не учитывается отечественными производителями строительной продукции;
2) сегмент, на котором обеспечивается
достаточно высокий уровень качества ОС или качество среднего класса. Себестоимость продукции 0СТП на данном сегменте рынка складывается из себестоимости ОН , связанной с обязательным обеспечением минимально допустимого уровня качества возведения каркаса строящегося здания и из себестоимости выполнения отделочных работ ОСОТ, не превышаю*
щей порогового значения ОСОТ для данного
сегмента рынка. Таким образом, на втором сегменте рынка для одного и того же типа строящихся объектов должно выполняться условие:
« ОН < ОСТП ^ Фсот »;
3) сегмент, на котором обеспечивается высокий уровень качества ОВ или качество бизнес класса. Себестоимость товарной продукции 0БТП на данном сегменте рынка складывается
из себестоимости ОН + АО, требующейся для обеспечения, как правило, выше нормативного уровня качества возведения каркаса строящегося объекта и себестоимости выполнения отделочных работ ОБОТ, не превышающей порого-*
вого значения 0БОТ, определяемого заказчиком
на договорной основе. Следовательно, для данного сегмента выполняется условие:
БОТ —
+ А0 + О БОТ , где прирост АО зависит от качества выполнения строительно-монтажных работ и качества используемых стройматериалов.
Таким образом, показатели себестоимости и уровня качества дают возможность достаточно полно оценить степень дифференциации рынка по цене и качеству производимой товарной продукции на каждом выделенном сегменте рынка. Однако, помимо этих показателей, для каждого сегмента рынка важна и цена продукции. Именно с ценой связан вопрос экономически оптимального качества, или экономически рационального качества[2]. Заказчик, заключая договор на подряд, всегда прикидывает, соответствует ли цена продукции тому набору потребительских свойств, который его удовлетворяет. Помимо цены важны также и эксплуатационные характеристики продукции, поскольку они влекут за собой затраты, например, по эксплуатации и ремонту эксплуатируемого здания или сооружения.
С экономической точки зрения, например, для строительного предприятия для оценки качества продукции на каждом j-том сегменте рынка целесообразно проанализировать со-
отношение между средней договорной ценой ССР . строительных объектов и их средним
уровнем качества Оср . , или средней ценой
K
ср ,
единицы качества строительной продук-
ции для каждого j-го сегмента рынка, определяемой по формуле:
C
КсР = D,
CPj
(1)
CPj
Тогда оптимальная цена единицы качества Копт строительной продукции на j-том сегменте рынка, с экономической точки зрения, может определяться согласно следующему соотношению:
KjOP = ■
C
jOP
D
гДе CjOP и DjOP ■
jOP
соответственно ком-
промиссно оптимальные значения цены и уровня качества строительной продукции для j-го сегмента рынка, определяемые по Парето [3] на отрезке А-В области допустимых значений цены и качества строительной продукции на j-том сегменте рынка (Рисунок 1)
Область допустимых значений цены и качества
Множество Парето
Рис. 1. Оптимизация цены и качества строительной продукции на ^том сегменте рынка по Парето.
Данные значения цены и качества определяются на отрезке А-В таким образом, чтобы они удовлетворяли следующему соотношению:
C - C
^ jOP ^ j mm
C - C
^ j max ^ jOP
D jOP Dj mm
D - D
j max jOP
(2)
при выполнении которого они одинаково удалены соответственно от своих локальных
минимумов Cjjmin и Dj^ и максимумов Cjjmax и D .
j max
В данном случае, в качестве основных параметров оптимизации можно использовать:
- качество стройматериалов Ki, применяемых на j-том сегменте рынка и их стоимость
Si;
- требуемую квалификация рабочих К2, выполняющих строительно-монтажные и отделочные работы на j- том сегменте рынка и их оплату труда 82;
- Г - прибыль, которую предприятие планирует получить при реализации одного объекта на j-том сегменте рынка.
Для решения поставленной выше задачи и для анализа соотношения между ценой и качеством строительной продукции на различных сегментах рынка предлагается использовать следующую методику:
1. На основе регрессионного анализа, используя экспериментальные данные или данные, полученные путем опроса высококвалифицированных экспертов для каждого ¡-го сегмента рынка, сформировать критериальные показатели оптимизации, имеющие следующую структуру:
С = а0 + а1К1 + а^ + а3К2 + а^2 + a5F
D1 = b0 + b1 K1 + b2 S1 + b3 K 2 + b4 S 2 + b5 F
где определяемые коэффициенты a0
и Ъ0 (параметры модели) фактически компенсируют неучтенные факторы окружающей среды строительного предприятия.
2. Для каждого сегмента рынка определить область допустимых значений параметров оптимизации Kj < Ki max, j = 1,2 и
S < S , i = 1,2 F < F где максималь-
i i max^^ max «ипшмшш
ные значения параметров оптимизации зависят от возможностей строительного предприятия и характеристик исследуемого сегмента рынка.
3. Подставить в полученные критериальные показатели значения параметров оптимизации, определяемые граничными точками области их допу
Для дальнейшего прочтения статьи необходимо приобрести полный текст. Статьи высылаются в формате PDF на указанную при оплате почту. Время доставки составляет менее 10 минут. Стоимость одной статьи — 150 рублей.