Формы концентрации торгового капитала и создания сетевых структур
Д.Г. Хухлаев,
канд. экон. наук, доцент кафедры «Экономика и управление», Филиал в г.Волгодонске, Донской государственный технический университет (347386 г. Волгодонск Ростовской обл., пр. Мира,16; e-mail: omega356@yandex.ru)
Аннотация. Работа посвящена исследованию особенностей концентрации (укрупнения) торгового капитала и способов построения торговых систем. Обособлены три способа укрупнения торгового капитала - концентрация, централизация и интеграция. Также были соотнесены способы их реализации. Выделены позитивные и негативные последствия (риски) укрупнения торговой сети для эффективности ее деятельности. Подробно рассмотрены подробности построение торговых сетей различными способами: филиальная сеть классического торгового предприятия, сеть построенная путем применения франчайзинга, торговая кооперация и торговая бизнес-сеть. Указаны достоинства и недостатки реализуемых концепций.
Abstract. Work is devoted research of features of concentration (agglomeration) of trading capital and ways of building trading systems. Separated three ways of consolidation of the trading capital - the concentration, centralization and integration. Also correlated were the ways to implement them. Highlights positive and negative consequences (risks) of the enlargement of the trade network for its performance. Considered in detail the details of the construction of trading networks in a variety of ways: network of classical commercial enterprise, the network is built through the use of franchising, commercial cooperation and trade and business network. Lists the advantages and disadvantages of the implemented concepts.
Ключевые слова: розничная торговля, торговая сеть, концентрация капитала, укрупнение торгового капитала, франчайзинг, типология торговых сетей, торговая кооперация, филиальная сеть.
Keywords: retail trade, sales network, concentration of capital, the consolidation of trading capital, franchising, types of trade networks, trade cooperation, branch network.
Научную основу концентрации и централизации капитала создал К.Маркс и изложил в своем труде «Капитал. Критика политической экономии». Под концентрацией капитала принято считать накопление индивидуального капитала вследствие капитализации прибавочной стоимости (капитала). При этом обособляется процесс концентрации капитала, представляющий объединение нескольких капиталов.
Исследуя вопросы концентрации торгового капитала, мы также охватываем и его централизацию, как тождественный процесс. Нельзя не учесть еще один процесс, который приводит к укрупнению капитала - интеграция. Интеграция капитала может быть определена как совместное использование индивидуальных капиталов без потери его владельцами контроля над ним.
Целой ориентир всех этих процессов - это повышение экономического потенциала хозяйствующего субъекта, в частности торгового предприятия.
Технический аспект накопления капитала (концентрации, централизации и интеграции) сводится к 6-ти механизмам:
-акционирование, в том числе и капитализация прибыли;
-слияние, паевое объединение капиталов;
-поглощение;
-франчайзинг;
-кооперация;
-национализация частных капиталов и их трансформация в укрупненную (централизованную) государственную структуру.
Перейдем к вопросу создания сетевых структур в разрезе проблематики концентрации (укрупнения) торгового капитала.
В экономической литературе можно встретить перечень свойств сетевой структуры, представленных ниже [9], применимость которых в сфере торговли рассмотрим далее.
Постоянный характер функционирования бизнес - элементов не является атрибутом. Информационная коммуникация на базе интегрированных и локальных систем связи и телекоммуникаций. Указанные механизмы могут быть систематизированы следующим образом (см. рис.1).
Способы реализации Рис. 1. Способы укрупнения торгового капитала [составлен автором].
Договорная основа сотрудничества. Совместное участие в формировании капитала. Торговая сеть может функционировать как на постоянной, так и на временной основе. Возможность частичного интегрирования в структуру «материнской» компании. Согласованность поиска и выбора и возможность коллегиального принятия управленческих решений [10].
По типу управленческих связей сетевые структуры подразделяются на следующие:
- преобладание вертикальных связей, при наличии «материнской» компании и более мелких, привлеченных ею фирм;
- горизонтальные связи, возникающие на основе равных прав между фирмами одной размерности.
Использование понятий «торговая сеть», «торговая сетевая структура», «реализационная сеть» и «филиальная сеть торгового предприятия» не может осуществляться в тождественном ключе.
В отличие от филиальной сети торговая сеть имеет более сложную типологию и включает в себя стационарную, развозную/разносную и посылочную [3, 6, 7].
Укрупнение такой экономической системы как торговая сеть является фактором оказывающим на нее не только положительное, но и отрицательное воздействие. (см. табл.1)
Таблица 1
Положительное Отрицательное
Снижение издержек обращения Снижение скорости реакции на изменение ситуации вследствие громоздкости системы управления
Охват большего рынка Снижение гибкости принятий управленческих решений
Способствование росту конкуренции на рынке Агрессивная экспансия и создание предпосылок для монополизации рынка
Увеличение способов финансирования бизнеса Неравноправное положение участников сетевой системы
Унификация стандартов деятельности и управления качеством
Единая ассортиментная и ценовая
Расширение рынка
Углубление рынка.
Создание стационарной торговой сети может быть осуществлено следующими путями. Рассмотрим по отдельности условия для создания сетевой структуры определенного типа, достоинства и недостатки, так же выделим круг решаемых маркетинговых задач.
Филиальная торговая сеть характерна для коммерческих предприятий классического типа, для которых характерны: фиксированные собственники, централизация управления, систематизация и стандартизация ассортиментной и ценовой политики; единое управление финансовыми и товарными ресурсами в масштабах всей своей структуры. Филиал торговой фирмы выступает в качестве торговой точки децентрализованного крупного предприятия. При этом филиал обла-
дает аналогичным ассортиментом, стилистикой и систематикой оформления торгового зала, а также применяемой системой контроля качества [3, 4, 5]. Для данного типа методом укрупнения капитала является его концентрация.
Для филиальной сети классического торгового предприятия характерны следующие два основных достоинства.
1. Высокий уровень управляемости структурой, реализуемый, как правило, директивным способом. Основой для этого является сохранение контроля за системой управления и собственностью.
2. Снижение издержек обращения за счет масштабирования бизнеса (например, за счет
Journal of Economy and entrepreneurship, Vol. 9, Nom. 9-2
массовых закупок) и оптимизации расходов на маркетинговую деятельность.
Недостатки этой концепции построения сети являются продолжением ее сущности. Классические торговые сети являются наиболее инертными по отношению к появлению новых методик торговли и условиям изменяющейся конъюнктуры рынка.
Классическое построение торговой сети может использоваться не только в розничной, но и в оптовой торговли, например оптовые продовольственные рынки [2].
Сеть, построенная на основе франчайзинга. Данная форма сотрудничества основана на передаче основной компанией (фрайчайзером) независимой торговой структуре (франчайзи) право на использование бренда, маркетинговых технологий, системы управления качеством и др. в обмен на получении части прибыли от хозяйственной деятельности франчайзи.
С точки зрения базовой компании франчайзинг имеет ряд принципиальных достоинств, которые позволили ему стать эффективным инструментом экспансии на региональных рынках.
Во-первых, это фактически привлечение внешнего финансирования, в полной или частичной мере.
Во-вторых, созданный франчайзи, хотя и сохраняет независимость в плане прав собственности, но практически полностью зависит от товарной политики базовой фирмы.
В-третьих, собственник франчайзи разделяет предпринимательские риски вместе с главной компанией или полностью их несет.
К сожалению, франчайзинг не лишен недостатков. Проявляются они в высокой степени зависимости франчайзи от франчайзера в области закупочной политики и формирования целей стратегического управления. В свою очередь, такое положение дел создает предпосылки для полного поглощения материнской компанией [13].
Есть еще одно ограничение - статус бренда. Успех франчайзинга в сфере розничной торговли и сервиса категорическим образом зависит от восприятия торговой марки потенциальными потребителями. Наиболее яркий пример можно увидеть в сфере общественного питания. Сколько в данном сегменте существует торговых марок, воспринимаемые в России как бренды первой величины? Их единицы: «Макдоналдс», «KFC», «Блинов» и еще несколько. Региональные бренды, при их попытки экспансии терпят неудачу, поскольку не обладают достаточной узнаваемостью и авторитетом в глазах потребителей (например, сеть ресторанов «Ассорти» в городах Ростовской области). В исследуемой нами сфере, в розничной торговле, ситуация еще более сложная. На розничном рынке строительных материалов ситуация аналогична, мы наблюдаем только «Леруа», аналогичное состояние на рынке мебели - «Икеа», и так далее. Другими словами, наблюдается «дефицит брендов».
Торговая кооперация. Ставит своей целью совершенствования процессов товародвижения, координации закупочной деятельности и продаж товаров. Торговая кооперация реализуется и в форме ассоциированных добровольных торговых сетей [11]. В отличие от классических структур розничной торговли и факторинга участники торговой кооперации сохраняют в полной мере юридическую и финансовую независимость. Вместе с тем, можно сделать вывод, что процессов укрупнения капитала не происходит, поскольку кооперация - это не объединение капитала. Но, при
Для дальнейшего прочтения статьи необходимо приобрести полный текст. Статьи высылаются в формате PDF на указанную при оплате почту. Время доставки составляет менее 10 минут. Стоимость одной статьи — 150 рублей.