Модель продвижения продукции местных товаропроизводителей на потребительский рынок
Е.Л. Ральникова,
ассистент кафедры экономики, Вятский государственный университет (610000 , Россия, г. Киров, ул. К. Маркса, 77; e-mail: hel0901@mail.ru)
Н.В. Козловских,
канд. экон. наук, доцент кафедры экономики, Вятский государственный университет (610000, Россия, г. Киров, ул. К. Маркса, 77; e-mail: nkfet@mail.ru)
Аннотация. В статье представлены результаты исследования проблем местных товаропроизводителей при реализации своей продукции. Предложена модель синергетического развития отрасли торговли, основанная на поддержке интеграционных процессов. Результаты могут быть использованы в процессе разработки и реализации политики в области поддержки предпринимательской деятельности.
Abstract. The article represents the results of a study of local producers problems during the implementation of their products. A model of synergetic development of the industry trade based on the support of the integration process was presented. The results can be used in the process of policy development and implementation in the field of business support.
Ключевые слова: жение продукции.
потребительский рынок, местные товаропроизводители, торговля, продви-
Keywords: consumer market, local producers, trade, promotion.
Сегодня отрасль торговли является одной из наиболее динамично развивающихся в экономике. Комплексный анализ данной сферы в муниципальном образовании «Город Киров», проведенный авторами, показал, что одним из стратегических направлений ее развития является продвижение на потребительский рынок продукции местных товаропроизводителей. В целях обеспечения гарантированного и устойчивого снабжения населения безопасным и качественным продовольствием важным является вопрос поддержки региональных и местных товаропроизводителей.
В условиях развития интеграционных и глобализационных процессов в более выгодном положении находятся крупные предприятия, поскольку они имеют устойчивые связи с покупателями и переработчиками продукции, более широкие возможности для привлечения банковских кредитов, более современное транспортное и технологическое оснащение. Однако и они сталкиваются с рядом проблем при реализации продукции. Так, к основным проблемам местных товаропроизводителей можно отнести:
- увеличение вследствие финансово-экономического кризиса отсрочек по оплате за поставленную продукцию со стороны торговых сетей и переработчиков, которые в свою очередь сталкиваются с нехваткой кредитных ресурсов для формирования оборотного капитала;
- предпочтение крупными перерабатывающими и торговыми предприятиями работать с агрохолдингами и крупными хозяйствами, обеспечивающими большие объемы, а не с мелкими фермерствами;
- ограниченность и даже отсутствие на некоторых территориях современных торговых площадок для продажи сельскохозяйственной продукции мелкими частниками, что закрывает доступ населения к качественным и натуральным товарам местных производителей;
- значительное количество посредников при сбыте мелкими сельхозпроизводителями
продукции, ввиду невозможности для последних пробиться на продовольственные рынки и реализовать произведенную продукцию по достойной цене.
Необходимо отметить, наиболее остро проблема сбыта продукции обстоит у малых категорий местных товаропроизводителей - крестьянских фермерских хозяйств и прочих малых форм хозяйствования. При этом основным ограничителем выступает не отсутствие спроса на сельскохозяйственную продукцию и продовольствие, а отсутствие инфраструктуры сбыта. Данная проблема связана как с отсутствием сбытовых структур, действующих в интересах производителей, так и инфраструктуры первичной переработки сельскохозяйственной продукции и инфраструктуры хранения и транспортировки.
Активное развитие розничной торговли на территории города Кирова объективно сопровождается появлением и развитием крупных торговых сетевых структур. При этом четко прослеживается тенденция увеличения количества и размеров торговых центров, поскольку большие площади позволяют размещать большой ассортимент товаров и оказывать максимально широкий спектр услуг.
В результате в последние годы в Кировской области наблюдается сокращение объема оборота розничной торговли, приходящегося на долю розничных рынков, в отношении, как промышленных товаров, так и сельскохозяйственной продукции и продовольствия.
Основные каналы продвижения продукции сельского хозяйства на территории города Кирова являются:
• региональные торговые сети и супермаркеты («Глобус», «Новый простор», «Продуктовая лавка», «Красногорский»);
• международные и федеральные торговые сети (METRO, «Магнит», «Пятерочка»);
• рынки и ярмарки, где осуществляется торговля сельхозпродукцией;
• система сбыта облпотребсоюза.
МИКРОЭКОНОМИКА
При этом нужно отметить, что в торговых сетях представлен в большей степени ассортимент продукции, прошедшей промышленную переработку, в том числе первичную (мясные полуфабрикаты, молочная продукция и пр.). В то же время на рынке осуществляется торговля практически всеми видами продуктов питания, в том числе сельскохозяйственной продукцией местных производителей, мясом и плодоовощной продукцией, молочной продукцией и мясопродуктами ведущих перерабатывающих предприятий г. Кирова и области, кондитерскими изделиями, фруктами.
С целью установления устойчивых взаимоотношений местных товаропроизводителей с
субъектами торговли, их поддержки и повышения конкурентоспособности необходимо использовать синергетический подход.
Экономический аспект категории «синергия» - выявление эффекта как результата слияния, интеграции отдельных частей в единую систему. На практике наиболее эффективными интеграционными формами являются такие как: финансово-промышленные группы, корпорация, системы франчайзинга, корпоративные торговые сети, стратегические альянсы и другие. [1]
Возможных участников интеграционных процессов можно разделить на три группы (рис. 1).
Рис. 1. Заинтересованные участники интеграционных процессов.
Взаимодействие торговых сетей с местными производителями на основе интеграции открывает перед ними достаточно широкие возможности:
- планирования заранее производственного процесса, выгодно отражающегося на ценах товаров в сети;
- присвоения продукции собственных частных торговых марок (private labels), обеспечивающего также определенную выгоду производителям, особенно субъектам малого предпринимательства;
- увеличения продаж и выхода на новый уровень развития компании в целом;
- приобретения популярности у потребителей, что обеспечивает социальную эффективность деятельности предприятия;
- реализации товаров потребителям по низким ценам, что обуславливается низкими закупочными ценами и географической близостью к производителям;
- повышения экономической эффективности работы за счет отсутствия посредников (напрямую с производителями).
При этом условия интеграции с сетевыми ритейлерами открывают ряд перспектив (рис. 2).
Однако на пути проникновения местных производителей в сетевые магазины перед ними возникают существенные барьеры:
- строгие санкции за нарушение договоренностей и сбой поставок;
- высокая плата за включение их товара в ассортиментную матрицу;
- доплата за хорошие продажи;
- взносы на проведение маркетинговых кампаний;
- сборы за результативные показатели уходящего года;
- сборы на открытие новых магазинов;
- сборы за включение новинок в продажу и
др.
Таким образом, стратегия региональных и местных производителей должна строиться с учетом тенденции смещения баланса рыночной силы от производителей продукции в направлении розничной торговли, ориентироваться на все большую степень адаптации, координации и интеграции с организациями торговли, использующими современные технологии работы, непосредственно взаимодействующими с конечным потребителем.
Первостепенной задачей становится установление баланса интересов различных стейкхолдеров, заинтересованных в развитии отрасли торговли и оказывающих влияние на характер, содержание и направление ее функционирования. Не менее важна и правовая составляющая, призванная регулировать взаимоотношения между всеми стейкхолдерами и способствовать развитию отрасли в муниципальном образовании. Наибольшее влияние на нее оказывают государственные и муниципальные органы власти. [2]
В данной ситуации особенно остро встает вопрос поддержки региональных и местных товаропроизводителей. Политика поддержки интеграционных процессов местными органами власти может включать:
- порядок и условия распределения земельных участков органами исполнительной власти;
- предоставление прав аренды и получения в собственность земельных участков для инвесторов;
- обеспечение инфраструктурой, которая является основой оценки социально-экономического развития, связанной с демографическими и социальными особенностями населения.
Journal of Economy and entrepreneurship, Vol. 8, Nom. 11-4
Рис. 2. Перспективы местных товаропроизводителей в условиях интеграции.
Мерами реализации этой политики в поддержке данной интеграции могут являться:
- налоговые льготы или прямая финансовая поддержка конкретных программ развития отдельных интеграционных структур;
- благоприятные для интеграционной структуры и развития фирменной торговли условия предоставления находящихся в собственности города земельных участков и недвижимости;
- включение интеграционных структур в качестве целевой группы в специальные программы поддержки предпринимательства, принимаемых органами власти.
Торговые сети должны идти на встречу местным производителям, что позволит им сначала создавать оригинальный продукт в своей нише, затем повышать его популярность на региональном уровне и организовывать кампанию по расширению дистрибуции.
Таким образом, для продвижения продукции местных товаропроизводителей, обеспечения их устойчивости и конкурентоспособности предлагается использовать модель синергети-ческого развития (рис. 3).
В рамках данной модели необходимо реализовывать политику поддержки интеграционных процессов, включающую следующие направления:
1.
Для дальнейшего прочтения статьи необходимо приобрести полный текст. Статьи высылаются в формате PDF на указанную при оплате почту. Время доставки составляет менее 10 минут. Стоимость одной статьи — 150 рублей.