Направления развития стратегических альтернатив для создания алгоритма формирования процессов стратегии развития применительно к деятельности предприятий сетевой розничной торговли
Г.В. Михеев,
аспирант, Кубанский государственный технологический университет (350000, Россия, г. Краснодар, улица Красная, 135; e-mail: mgstyle77@yandex.ru)
Аннотация. В статье предложена классификация направлений развития и стратегических альтернатив в рамках данных направлений применительно к деятельности предприятий сетевой розничной торговли. Предложен алгоритм формирования процессов стратегии развития предприятий сетевой розничной торговли.
Abstract. In article classification of the directions of development and strategic alternatives within these directions in relation to activity of the enterprises of network retail trade is offered. The algorithm of formation of processes of strategy of development of the enterprises of network retail trade is offered.
Ключевые слова: предприятия сетевой розничной торговли, стратегия развития, классификация развития, алгоритм стратегии развития.
Keywords: enterprises of network retail trade, development strategy, development classification, algorithm of strategy of development.
Наибольшая активность по созданию сетевых структур отмечается в сфере розничной торговли. Для обеспечения эффективного функционирования бизнеса в секторе розничной торговли в формате сетевых структур необходимо наличие соответствующей системы управления их хозяйственной деятельностью, отвечающей возрастающим требованиям потребителя и конкурентного рынка.
Сетевая розничная торговля - сектор рынка розничной торговли, представляющий собой совокупность предприятий торговли разного формата, объединенных в единую сеть и использующих преимущества сетевой формы ее организации [8, с. 197]. Особенности розничной торговли и состояние российской экономики определяют круг проблем, которые должны быть решены при построении эффективной сетевой модели в этой сфере.
Для России характерна огромная территориальная протяженность, разнообразие природно-климатических, естественно-географических, национальных, культурных, политических и социально-экономических условий, требующих учета при организации и развитии предприятий сетевой розничной торговли. Невозможно достичь экономических и социально значимых результатов без эффективной системы управления предприятиями сетевой розничной торговли, которая позволяет использовать рационально ограниченные ресурсы компаний, обеспечивает повышение качества принимаемых управленческих решений, а также создает предпосылки для формирования реальных конкурентных преимуществ российских торговых предприятий (сетей) на различных потребительских рынках. Пятизначное количество ассортиментных позиций, сотни поставщиков, тысячи сотрудников, многотысячные потоки потребителей, огромный массив информации существенно усложняют выбор рациональных управленческих решений как тактического, так и стратегического характера. В настоящий момент в экономической литературе существует множество определений
понятия «стратегия», что говорит о его сложности.
Стратегия предприятия - долгосрочное качественно определенное направление развития предприятия, касающееся сферы, средств, формы его деятельности, системы социально-экономических и внутрипроизводственных отношений и выражающееся в комплексной системе мер, предусматривающей реализацию экономического потенциала предприятия посредством рационального использования имеющихся и вовлекаемых в хозяйственный оборот ресурсов в интересах достижения поставленных целей и получения желаемых выгод.
Стратегия развития предполагает интенсификацию деятельности и/или изменения бизнес-портфеля предприятия, повышение его конкурентоспособности и соответственно рост основных результирующих показателей [7, с. 342]. Функционирование предприятий сетевой розничной торговли и ориентация их на завоевание выгодных стратегических позиций в развивающейся рыночной среде требует четкого соблюдения требований нормативно-правового характера и построение взаимодействий различных звеньев сети на принципах партнерства, соблюдения интересов сторон и получения взаимных выгод от совместной деятельности.
Планирование деятельности розничной сети предполагает выработку методического подхода к формированию и принятию рациональных управленческих решений, касающихся как функционирования отдельных звеньев сети, так и их развития. В основе такого подхода может быть положен стандартный набор действий: постановка цели, выбор средств и методов ее достижения из альтернативных вариантов, разработка комплекса мероприятий, контроль за их выполнением. Вместе с тем, следует иметь ввиду, что специфика формирования розничной сети определяет совокупность необходимых этапов, которые должны быть предусмотрены при выработке вариантов ее построения. Обеспечить эффективное проектирование комплекса
мер, направленных на создание розничной сети возможно посредством применения системного подхода, который рассматривается нами как инструмент управления развитием входящих в эту сеть субъектов.
Перед тем как приступить к выбору возможных вариантов построения сети, необходимо провести анализ условий и предпосылок для ее эффективного функционирования и дальнейшего развития. Проведение анализа предполагает следующие этапы: а) определение цели функционирования системы и уяснение задач поставленных руководством; б) анализ факторов внешнего окружения для определения задач каждой из подсистем; в) анализ слабых и сильных сторон функционирования отдельных звеньев системы; г) анализ потребностей потребителей в условиях изменяющегося спроса и предложения; д) анализ действий конкурентов; е) анализ спектра возможных технологий, которые могу быть использованы для решения поставленных задач; ж) анализ имеющихся ресурсных возможностей для эффективного функционирования и дальнейшего развития системы; з) анализ качества и количества ресурсов, которые могут быть реально задействованы для построения системы; и) анализ имеющихся коммуникаций и состава потенциальных партнеров, способных обеспечить достижение поставленной цели.
Представим группы факторов, обосновывающих вышеуказанное утверждение:
1. Важные факторы, обосновы-
вающие значительную важность стратегического планирования развития на современном этапе для предприятий сетевой розничной торговли: а) все еще велика интенсивность косвенной конкуренции предприятий сетевой розничной торговли с открытыми уличными рынками; б) «наступление» на рынок России глобальных розничных операторов, обладающих значительными финансовыми ресурсами, предлагающих широкий ассортимент и низкие цены, обладающих передовыми, проверенными на рынках разных стран технологиями организации розничного бизнеса, что демонстрирует значительный уровень опасности экспансии зарубежных торговых сетей; в) на настоящий момент рынки регионов РФ розничной торговли еще не достаточно насыщены.
1. Важные факторы, обосновывающие специфичность методов и алгоритмов стратегического планирования применительно к предприятиям сетевой розничной торговли: а) другое соотношение сил субъектов рынка розничной торговли с сетевыми операторами (в особенности крупными предприятиями); б) сложность привлечения дополнительного капитала, в особенности для мелких и средних по размеру предприятий сетевой розничной торговли; в) за исключением стадии начального развития, наличие больших финансовых ресурсов и способность финансировать за счет прибыльных объектов убыточные торговые объекты; г) большее количество покупателей - как следствие, большая информационная база; д) низкая управленческая гибкость сетевых структур; е) для крупных предприятий сетевой розничной торговли характерен дефицит квалифицированных кадров и низкий уровень лояльности привлеченного персонала. Данные факторы подтверждают необхо-
димость разработки алгоритма, стратегического планирования развития, учитывающего особенности предприятия сетевой формы организации торговли. Сложность привлечения внешних средств является проблемой, требующей учета при разработке стратегии развития. Кроме того, в случае кардинальной перестройки системы необходимо оценивать возможность предприятия к перестроению и сроки, за которые изменения могут быть осуществлены. Рыночные силы между субъектами рынка, их распределение особенно для сетевых структур рождает особые формы сотрудничества с ними, которые также должны приниматься во внимание при разработке стратегии развития предприятия сетевой розничной торговли. Важный аргумент в пользу целесообразности разработки указанного алгоритма, является слабая проработанность данной проблематики в современной теории, применительно для предприятий сетевой розничной торговли.
Рассмотрим различные взгляды на классификацию стратегий развития:
Наиболее часто цитируемая и известная схема определения и классификации направлений развития - матрица «товар/рынок» - была впервые предложена И. Ансоффом [1, с. 138]. Ф. Котлер [4, с. 129] выделяет три стратегии в рамках интенсивного роста: стратегия проникновения на рынок - увеличение продаж уже выпускаемых товаров на имеющихся рынках; стратегия поиска новых рынков - предложение уже выпускаемых товаров новым географическим рынкам или новым сегментам потребителей на том же географическом рынке; стратегия создания новой продукции (ориентированной на имеющиеся рынки). Интеграционный рост предполагает объединение компании с предприятием работающей в том же или смежном секторе. В рамках интеграционного роста выделяются следующие стратегии: а) обратная интеграция -объединение с предприятием предварительных звеньев индустриальной цепочки; б) прогрессивная интеграция - объединение с предприятием последующих звеньев индустриальной цепочки; в) горизонтальная интеграция - объединение с конкурентом; г) диверсификационный рост. Ди-версификационный рост по Ф. Котлеру предполагает три варианта: а) концентрическая диверсификация - выпуск новой продукции, которая соответствует технологическим и/или маркетинговым ресурсам существующих производственных линий,
Для дальнейшего прочтения статьи необходимо приобрести полный текст. Статьи высылаются в формате PDF на указанную при оплате почту. Время доставки составляет менее 10 минут. Стоимость одной статьи — 150 рублей.