Стратегия продвижения российских нанопродуктов на внешний рынок
О.А. Автономова,
лаборант кафедры мировой и региональной экономики, Волгоградский государственный университет (400062, Россия, г. Волгоград, Проспект университетский, 100; e-mail: avtoxi@yandex.ru)
Аннотация. В статье представлены результаты исследования отраслевой структуры российского рынка нанотехнологической продукции. Выявлены основные барьеры выхода российскихнанопро-дуктов на зарубежные рынки. Обоснована необходимость формирования стратегии продвижения рос-сийскихнанопродуктов на мировой рынок, сформулированы ее основные задачи. Кроме того, были выявлены потенциальные зарубежные рынки для реализации российской нанопродукции.
Abstract. Resultsofthesectoral structure market research of the Russian nanotechnology production are presented. Main barriers to entry foreign markets with Russian nanoproducts are identified. The necessity of forming strategy to promote Russian nanoproductsand its basic tasks are described. In addition, the potential foreign markets for Russian nanoproducts are shown.
Ключевые слова: нанотехнологии, нанопродукт, стратегия продвижения нанопродукта, рынок нанотехнологической продукции, маркетинг нанопродукции.
Keywords: nanotechnology, nanoproduct, nanoproductpromotion strategy, nanotechnology production market, nanoproduction marketing.
В настоящее время в мировой экономике отмечается стремительный рост рынка нанотехнологической продукции, включающий рынок нанотехнологий и нанопродуктов (нанотоваров и наноуслуг). Лидерские позиции на этом рынке занимают США, Западная Европа и Япония. Подтверждением этому являются результаты проведенного маркетингового исследования компанией ЫеоАпа^юБ, согласно которому в
2011 г. ведущее место по производству нанопродуктов с долей в 46% было занято США, доля стран Европы составила 28%, а Японии совместно с Китаем, Тайванем и Южной Кореей - 20% [1]. Россия в 2009 г. была на седьмом месте с уровнем развития наноиндустрии 9%, в то время как у лидера - США - этот показатель составил 90% [2]. В процесс финансирования должны активнее подключаться бюджеты министерств, ведомств, государственных корпораций и крупных акционерных компаний.
Президентская инициатива «Стратегия развития наноиндустрии», реализация Правительством РФ ряда целевых программ, направленных на создание инфраструктуры наноинду-стрии и коммерциализации разработок в этой области, а также создание специализированного института развития Гк «Роснанотех», впоследствии реорганизованного в ОАО «РОСНАНО», дали толчок внедрению нанотехнологий в сфере производства товаров и услуг. Из данных Рос-стата следует, что по состоянию на сентябрь
2012 г. в России - 287 производителей нанопродукции, из них всего 47 - проектные компании «РОСНАНО». Большая часть - независимые производители. В России официально признанный спектр исследований в области нанотехно-логий ограничен девятью тематическими направлениями, утвержденными в Программе развития наноиндустрии до 2015 г. [3]: наноэлектро-ника; наноинженерия; функциональные нанома-териалы и высокочистые вещества; функциональные наноматериалы для энергетики; функциональные наноматериалы для космической
техники; нанобиотехнологии; конструкционные наноматериалы; композитные наноматериалы; нанотехнологии для систем безопасности.
В 2011 г. экспорт российской нанотехно-логической продукции составил 67 млрд. руб., что составляет 43% общего количества отгруженной продукции, связанной с нанотехнология-ми. Три четверти всей нанопродукции составляют нефтепродукты [4]. В первом полугодии 2012 г. благодаря увеличению использования нано-технологий в химическом производстве, машиностроении, производстве электрооборудования, электронного и оптического оборудования существенно повысилась роль этих отраслей в формировании рынка продукции нанондустрии . Их доля в общем объеме поставок товаров и услуг, связанных с нанотехнологиями, увеличилась с 15% в 2010 г. до 28% в январе - июне 2012 г. Сократился удельный вес нефтепродуктов в поставках продукции наноиндустрии, однако нефтепереработка продолжает сохранять свое доминирующее положение - 62% поставок (см. рис. 1). Следует заметить, что наноиндустрия России остается в большей степени научно-образовательной, а доля производства нанопро-дукции составляет около 27%.
Современное состояние рынка нанопро-дуктов РФ во многом определяется существующими проблемами и рисками, препятствующими развитию наноиндустрии. Профессор Г.Л. Азоев выделяет четыре вида барьеров, в которые включает: системные барьеры развития новых технологий; барьеры внедрения нанотехноло-гий; специфические барьеры в секторах рынка нанопродуктов, связанные с производством на-номатериалов и их применением в различных секторах промышленности; и наконец, проблемы организации управления наноиндустрией на макро, мезо и микроуровнях [6, С. 18].
В сфере коммерциализации нанотехноло-гий Россия значительно отстает от ведущих стран. Главной проблемой является разрыв между высоким качеством осуществляемых иссле-
дований, созданных научно-технологических заделов в сфере нанотехнологий, и критически низким уровнем инфраструктуры наноиндустрии в стране [3]. Для РФ характерно отсутствие специального оборудования и приборной базы, что существенно тормозит развитие наноиндустрии. Низкий уровень инфраструктуры не позволяет научно-технологическим и образовательным центрам России эффективно развивать международное сотрудничество в научно-технической и образовательной сферах, на равных правах с
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
зарубежными коллегами участвовать в выполнении международных программ и проектов в области нанотехнологий [7].
За последние годы в мире создано более 16 000 нанотехнологических компаний, и их число удваивается каждые два года [8]. Они выпускают более трех тысяч продуктов с использованием нанокомпонентов и нанотехнологий. Таким образом, уровень конкуренции в этой сфере очень высок.
UZ
18,5
■ 5.2 4 3 47 -11 -> 1л
■ 1,1 1 1,4
П '5
(Е
Б
.i =
(Е
£
3
К к —
S ^
=
и
W
. J
-
С:
к
В
k
« I
g И
о I
ЗС с
п 3
1 § а =
с
- к
Рис. 1. Отраслевая структура сфер производства нанопродуктов в РФ в I полугодии 2012 г., % к итогу.
Составлено автором по: [5].
Потенциально огромным рынком для рос-сийскихнанопродуктов являются страны Центральной и Южной Америки, а также страны Юго-Восточной Азии. Эти страны также стремятся развивать исследования в области нанотехнологий. Существуют определенные объективные трудности в установлении наноиндустри-ального сотрудничества с этими странами. Россия сравнительно недолго находится на рынке нанотехнологий. Потенциальные партнеры зачастую воспринимают Россию как страну, с которой рискованно сотрудничать из-за наличия сложных таможенных барьеров, непрозрачных условий финансирования и различных политических причин [9]. В связи с этим России необходимо вести активную информационную политику о становлении благоприятного климата для развития международного взаимодействия в сфере наноиндустрии, а предприятиям сферы наноин-дустрии разработать и внедрить стратегию выхода российской нанопродукции на внешний рынок.
При разработке стратегии выхода предприятий сферы наноиндустрии на внешний рынок необходима реализация следующих задач:
1. Выбрать рынок нанотехнологической продукции.
2. Определить методы выхода на зарубежные рынки.
3. Сформулировать цель и задачи маркетинговой деятельности на внешнем рынке.
Одной из причин, тормозящих продвижение российских нанопродуктов на внешнем рынке, является низкая известность о свойствах и качествах производимых нанотехнологичных товаров в РФ как среди иностранных потребителей и исследователей, так и отечественных. Решением такой задачи может служить интернет-продвижение, принцип действия которого заключается в рекламе и опубликования информации о российских наноразработках в крупнейших международных поисковых системах и социальных сетях, например, «GoogleAwards», «YandexDirect», «Begun» и другие. [10]
Экономика и предпринимательство, № 7, 2014 г.
Процесс консолидации индустрии и становления новых производств сопровождается развитием маркетинга нанопродукции.
Одной из самых эффективных и популярных форм в продвижении товаров и услуг на внешний и внутренний рынки признается прямой маркетинг.
Существуют пять форм прямого маркетинга (по классификации профессора Голубкова [11, C. 221]):
1. Прямой маркетинг по почте (директ-мейл) - прямой маркетинг почтовых отправлений (писем, рекламы, образцов, проспектов и других) потенциальным клиентам;
2. Маркетинг по каталогам - прямой маркетинг посредством каталогов, рассылаемых выбранным клиентам или предоставляемых им в местах продажи товаров;
3. Телемаркетинг - использование телефонных сетей для непосредственной продажи товара потребителям. Бесплатные номера для получения заказов, информация предоставляется с помощью теле- и радиорекламы, прямой почты, торговли по каталогам;
4. Телевизионный маркетинг - прямой маркетинг через телевидение путем показа рекламы прямого ответа (первые ответившие потребители имеют льготные условия покупки) или использование специальных телевизионных коммерческих каналов для продажи на дому по выгодным ценам;
5. Электронная торговля - прямой маркетинг через двухканальную систему, вторая связывает кабельной или телефонной линией потребителей с компьютеризированным каталогом продавца.
Существует интегрированный прямой маркетинг, который представляет собой совокупность мультимедийных технологий или упорядоченное, последовательное применение маркетинговых медиа инструментов (проведения рекламы, прямого маркетинга по почте, телемаркетинга и личных контактов агентов с клиентами).
Система прямого маркетинга имеет два уровня: коммуникативный (коммуникации с отдельными клиентами и группами клиентов) и распределительный (производственные формы реализации товара и посылочная торговля).
В названиях продукции приставка «нано» используется очень широко. Это стало своеобразным бре
Для дальнейшего прочтения статьи необходимо приобрести полный текст. Статьи высылаются в формате PDF на указанную при оплате почту. Время доставки составляет менее 10 минут. Стоимость одной статьи — 150 рублей.