КОНФЕРЕНЦИИ • CЕМИНАРЫ • ВЫСТАВКИ 83
^ЭКСПОЦЕНТР
ВЫСТАВКИ - ЭФФЕКТИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ
Специализированные выставки - исключительно эффективный инструмент маркетинга, особенно в условиях кризиса и ограниченности финансовых ресурсов. Это подтвердили участники майских выставок «Металлургия. Литмаш'2009», «Трубы. Россия'2009» и «Алюминий/Цветмет. Россия'2009», которые прошли в ЦВК «Экспоцентр» на Красной Пресне в мае этого года.
В специализированных выставках по металлургии,
о борудованию, технологиям и продукции в этом году приняли участие около 350 компаний, а посетили их свыше 10 тыс. специалистов из различных отраслей промышленности. Большинство участников положительно оценили итоги четырехдневного выставочного смотра в Москве, отметили высокий уровень посещения выставок, благодаря которому состоялось множество плодотворных деловых контактов. Руководители предприятий и специалисты смогут использовать полученную полезную информацию для планирования своего бизнеса и построения наиболее эффективного маркетинга.
Из года в год Группа ГАЗ принимает участие в майских выставках. На этот раз в павильоне № 7 «Экспоцентра» на Красной Пресне был представлен дивизион «Автокомпоненты - Группа ГАЗ», который объединяет литейное и кузнечное производства, а также производство арматуры и дисков колес, завод автоагрегатов (выпускает диски сцепления, редукторы, мосты, коробки скоростей, корпусы рулевого управления) -словом, все производства Группы ГАЗ, не связанные со сборкой автомобилей.
Дивизион «Автокомпоненты - Группа ГАЗ» представил в «Экспоцентре» электросварные трубы, поковки, холодную высадку, порошковую металлургию - целый спектр автокомпонентов. Дивизион обслуживает не только нужды Группы ГАЗ, но и осуществляет поставки ОАО «РЖД», Арзамасскому машиностроительному заводу и другим сторонним потребителям. По словам заместителя начальника управления вну-трихолдинговых продаж С. Романова, в январе— феврале этого года наблюдалась сложная ситуация со сбытом автокомпонентов, сейчас положение улучшается, но по сравнению с прошлым годом дела обстоят значительно хуже.
Отметим, что особенно широко на выставке были представлены компании, специализирующиеся на поставках оборудования и технологий для литья, среди экспонентов было много фирм и предприятий литейной промышленности - в том числе масштабно представлены фирмы из Австрии, Италии, Германии, Китая.
В настоящее время в нашей стране представлены 23 дочерние компании концернов, работающих по разным направлениям, в том числе фирма ThyssenKrupp Mannex GmbH, которая специализируется на трубах, промышленном оборудовании и запасных частях. В этом году компания уже в третий раз участвует в трех специализированных выставках. На этот
раз свою продукцию компания представляла на совместном с фирмами Graebener Maschinentechnik GmbH & Co. Kg (выпускает оборудование для производства труб большого диаметра, прессов для станов, станки для шлифования) и Reika GmbH & Co. Kg (производит станки и оборудование для трубных заводов) стенде. ThyssenKrupp Mannex, имеющая представительство в Москве, представляет эти компании на российском рынке.
Складской комплекс ТМК представлял широкий спектр продукции - бурильные, насосно-компрес-сорные, обсадные трубы нефтегазового сортамента, трубы общего назначения, трубы для теплоэнергетики и нефтехимии, новый сортамент труб большого диаметра. Главной задачей ТД «ТМК» было привлечь новых нишевых и зарубежных клиентов.
Белорусский металлургический завод (БМЗ) на выставках продвигал, прежде всего, бесшовные трубы нефтяного и общего назначения. Как рассказал руководитель группы маркетологов трубной продукции отдела маркетинга РУП «БМЗ» А. Савченко, в декабре 2008 г. трубопрокатный стан, запущенный в 2007 г., вышел на проектную мощность и произвел 22 тыс. т труб за месяц (годовая мощность - 250 тыс. т). Однако сейчас месячные объемы выпуска трубной продукции снизились в разы - до 8 тыс. т в месяц. «Мы рассчитываем расширить регионы продаж, в том числе за счет рынка России и стран СНГ», - объяснил цель участия в выставке А. Савченко.
Ожидает увеличения количества заказов после выставки и заместитель генерального директора НПО «Трубосталь» (Никополь, Украина) Р. Хейфец. По его словам, предприятие, имеющее в своем составе завод центробежного литья и завод по производству деталей и трубопроводов, также ведет на выставке поиск поставщиков.
В свою очередь, Международная ассоциация трубной промышленности ставила перед собой задачу привлечь новых членов и расширить круг потребителей услуг - выставочных и информационных. «Выставка «Трубы. Россия'2009» всегда дает положительные результаты», - констатировала Н. Коряка, официальный представитель Международной ассоциации трубной g промышленности в странах СНГ. £
Осенью Электростальский завод тяжелого маши- ^ ностроения (ЭЗТМ) испытывал серьезные трудно- • сти с загрузкой. «Нам повезло, что ЭЗТМ работает | в основном по индивидуальным проектам, - сообщил < заместитель главного конструктора В. Бедняков. - По- s
84 КОНФЕРЕНЦИИ • СЕМИНАРЫ • ВЫСТАВКИ
являются новые заказчики, расширяется номенклатура. Сегодня по крупным заказам мы ориентированы на Китай. В июне завершим стан ХПТ-350. Уже заключены контракты на изготовление дробилок для дробления титановой губки. Эти заказы позволили обеспечить загрузку производственных мощностей в I и во II полугодиях». В настоящее время партия заказанных дробилок составляет 8 шт., а в перспективе заказ может увеличиться до 18 ед. оборудования. Это позволило удержать персонал. «Надо думать уже о работе в следующем году. Важно обеспечить набор заказов для стабильной работы», - отметил В. Бедняков. Поэтому ЭЗТМ и участвует в майских выставках.
Новокраматорский машиностроительный завод (НКМЗ), также постоянный участник этих выставок. От остановки предприятие спасло наличие многих направлений деятельности. В частности, НКМЗ остался на плаву за счет изготовления оборудования для золотодобытчиков. «Для металлургов мы изготавливаем оборудование не в том объеме, в котором хотелось бы - многие проекты заморожены, но мы надеемся, что с улучшением экономического положения реализация инвестиционных программ возобновится», - рассказал ведущий конструктор металлургического оборудования НКМЗ Г. Биличенко.
Большие надежды и проекты у мировых лидеров металлургического машиностроения, таких как SMS Group или GEMCO Engineers. Примечательно, что ведущие инжиниринговые компании мира продолжают инвестировать в ноу-хау. Например, ThyssenKrupp
ежегодно направляет на научные разработки и исследования 25% чистой прибыли.
Отечественные инновационные компании на выставках показали, что им тоже есть, что продемонстрировать миру. Так, производств, аналогичных Рэлтеку, и в России, и даже во всем мире не так уж много - не более 20 компаний, которые занимаются изготовлением такого интеллектуально- и наукоемкого оборудования. ГК Рэлтек конкурирует исключительно с зарубежными компаниями. Сейчас компания начинает активно выходить на рынки Индии, Китая и Австралии.
Традиционно в Москву на выставку приезжают высококвалифицированные специалисты, обладающие разносторонними знаниями. В основном это главные инженеры, технические директора - главные специалисты, ответственные за принятие решений по внедрению ноу-хау. Ведь проводимые компанией Металл-Экспо выставки - это эффективная инфраструктура для продвижения продукции, оборудования и услуг на новые рынки.
В Ассоциации Германской выставочной индустрии (майские выставки компания Металл-Экспо традиционно проводит совместно с Messe Duesseldorf) считают, что на волне кризиса после первоначального спада может произойти всплеск активности компаний, в том числе и в выставочной деятельности, потому что именно во время кризиса многие бизнесмены рассматривают выставки как эффективный инструмент поддержания имиджа, продвижения и стимулирования продаж.
Для дальнейшего прочтения статьи необходимо приобрести полный текст. Статьи высылаются в формате PDF на указанную при оплате почту. Время доставки составляет менее 10 минут. Стоимость одной статьи — 150 рублей.